Сколько зарабатывает HeadHunter в 2025: выручка, прибыль и как устроен заработок hh.ru

Коротко: вы хотели понять, сколько денег делает HeadHunter и за счёт чего. Ниже - конкретные цифры по диапазонам, понятная формула, сценарии на 2025 год и подсказки, где проверять источники.

• Оценка выручки HeadHunter за 2024: 20-24 млрд ₽; за 2025 (годовой темп на текущем рынке): 23-28 млрд ₽.
• Оценка чистой прибыли: 6-9 млрд ₽ в год при высокой маржинальности (исторически у компании одна из самых высоких на рынке рекрутинга).
• Главные деньги идут с платных вакансий и подписок на базу резюме; допдоход - брендированные инструменты, реклама, сервисы для HR.
• Формула оценки простая: число платящих компаний × средний чек в месяц × 12 + допдоход ≈ годовая выручка.
• Проверять цифры лучше по МСФО‑отчётности компании, публикациям деловой прессы и ценникам на сайте hh.

Короткий ответ: сколько зарабатывает HeadHunter сейчас

Если говорить по делу, ориентир по HeadHunter выручка на 2024-2025 год - в диапазоне десятков миллиардов рублей. По состоянию на сентябрь 2025 года, на базе открытых цен, динамики рынка и исторической маржинальности, разумно закладывать:

• Выручка 2024: 20-24 млрд ₽ (оценка диапазоном).
• Выручка 2025 (оценка года целиком): 23-28 млрд ₽ при двузначном росте сегмента онлайн-рекрутинга.
• EBITDA‑маржа: 50-60% (исторически у HeadHunter высокая операционная эффективность).
• Чистая прибыль: 6-9 млрд ₽, если не будет форс‑мажора по регуляторике или конкуренции за трафик.

Почему это правдоподобно? У HeadHunter самая широкая база резюме и платящих работодателей в России и СНГ, высокая доля повторных платежей (подписки) и сильная ценовая власть на ключевых рынках - прежде всего в Москве и крупных агломерациях. Эти факторы и дают «жирную» маржу.

«HeadHunter - крупнейшая онлайн‑платформа по поиску работы в России с лидирующей монетизацией за счет платных вакансий и доступа к базе резюме» - РБК Исследования рынка, 2023.

Важно: цифры выше - не инсайд и не «магия». Это расчетная вилка, которую можно воспроизвести самому. Ниже - как именно.

Как HeadHunter зарабатывает: простая схема доходов

Модель честно B2B‑шная: компания монетизирует работодателей и частично соискателей. Вот из чего складываются деньги:

• Платные вакансии. Размещение объявлений с возможностью поднятия, выделения, автоподнятий, приоритетного показа. В больших городах тариф заметно выше, чем в регионах. Для массового подбора - пакеты.
• Подписки на базу резюме. Различные уровни доступа, лимиты откликов/контактов, команды рекрутеров. Это стабильный, предсказуемый доход и основной «якорь» удержания клиентов.
• Брендированные продукты. Страницы работодателя, медийные форматы, спецпроекты «работодатель года», профили бренда. Это меньше доля, но маржа высокая.
• Сервисы для HR. Инструменты оценки, интеграции с ATS, API, автоворонки, чат‑боты, анкетирование. Зачастую - доп. лицензии и консалтинг.
• B2C‑микромонетизация. Ускорение публикации резюме, выделение, рекомендации по резюме - не ключевая статья, но добавляет к кассе.

Три вещи, которые усиливают бизнес‑модель:

• Сетевые эффекты. Больше вакансий - больше соискателей - больше откликов - выше ценность для работодателя - можно подниматься по цене.
• Повторяемость платежей. Подписки и квартальные/годовые пакеты «усредняют» сезонность.
• Высокая конверсия «обратно» в оплату. Поскольку закрытие вакансии - бизнес‑критичная задача, HR‑отделам проще доплатить за ускорение, чем сэкономить.

Считаем своими руками: формула + сценарии 2025

Хочется точнее? Давайте без мистики, вот рабочая схема расчёта.

Формула: (Число платящих компаний в месяц × Средний чек в месяц × 12) + Допдоход (брендинг, реклама, сервисы) ≈ Годовая выручка.

Что подставлять в формулу:

1. Платящие компании. Это не все работодатели на сайте, а те, кто вынул карту/счет. У HeadHunter их сотни тысяч в год, в «активе» - обычно десятки тысяч ежемесячно, но при усреднении по году считается именно база «повторяющихся» плательщиков.
2. Средний чек. В Москве/Питере выше из‑за цен и конкуренции за кандидатов; в регионах ниже. Среднее по всей базе - более консервативно.
3. Допдоход. 8-15% от выручки - реалистичный диапазон на брендинг и сервисы для HR.

Чтобы не гадать, зафиксируем три сценария. Это оценка - вы можете поменять цифры под свой взгляд на рынок.

Как это читать: базовый сценарий даёт ~21,8 млрд ₽ выручки в год и ~6,5 млрд ₽ чистой прибыли при 30% чистой марже. Если вы считаете, что средний чек ближе к 9-10 тыс. ₽ (особенно с учётом Москвы), подставьте свои цифры - итог вырастет на 10-20%.

Нюанс: HeadHunter работает не только в России. Есть выручка из Казахстана, Беларуси и других стран СНГ, но доля России традиционно львиная. В наших сценариях это уже «внутри среднего», чтобы не дробить по географиям.

Практический пример. Небольшое ИТ‑агентство в Минске оплачивает доступ к базе резюме и 3-5 платных вакансий в месяц. Их чек в пересчёте на рубли легко прыгает за 25-40 тыс. ₽/мес. Таких клиентов много - именно они и формируют «тяжёлый хвост» выручки.

Что двигает цифры: рост, риски и конкуренты

Цены и база плательщиков - не константа. На рынке онлайн‑подбора в 2025 году есть конкретные силы, которые подталкивают цифры вверх или вниз.

• Драйверы роста:
  • Дефицит кадров в ИТ, логистике, производстве - работодатель активнее «ускоряется» и платит за видимость.
  • Рост зарплат и инфляция - компании меньше спорят с повышением тарифов площадки.
  • Автоматизация HR‑воронки - платные интеграции/ATS повсюду, это добавляет сделки на допсервисы.
• Риски:
  • Конкуренция за трафик с Avito Работа, VK Работа, Работа.ру, Superjob - в отдельных сегментах (масс‑хиринг) идёт жёсткая ценовая конкуренция.
  • Регуляторика и ограничения по данным - любые новые правила обработки персональных данных могут удорожать операционку.
  • Качество и антифрод - борьба с фейками и мошенничеством требует инвестиций и влияет на краткосрочную маржу.
• Нейтральные, но важные факторы:
  • Смещение найма в регионы - средний чек падает, но растёт база плательщиков.
  • Сезонность - пики весной и осенью, провалы в январе и августе. Подписки сглаживают, но не полностью.

Что это значит для денег? При усилении конкуренции HeadHunter чаще двигает акценты в сторону подписок, пакетных скидок и продуктов «ускорения» (приоритет, автоподъём). Это удерживает ARPPU и базу плательщиков, сохраняя маржу.

Где брать данные и как проверять: чек‑лист, FAQ, шаги

Хочется не верить на слово - и правильно. Вот короткий набор инструментов, чтобы подтвердить или скорректировать оценку.

Чек‑лист первоисточников:

• Годовые и квартальные отчёты HeadHunter по МСФО (до 2022 года - с деталями по выручке, марже, капексам).
• Прайсы на размещение вакансий и подписки на hh (особенно по Москве и крупным регионам).
• Интервью и презентации менеджмента на отраслевых событиях (цифры по базе резюме, MAU, доле платящих клиентов).
• Публикации деловых СМИ: РБК, «Коммерсантъ», «Ведомости» с разбором рынка онлайн‑рекрутинга.
• Аналитика RAEX, Data Insight по доле рынка и динамике вакансий/резюме.

Пять шагов для своей оценки:

1. Соберите цены: Москва, СПб, регионы, пакеты. Возьмите средневзвешенную.
2. Оцените активную базу плательщиков: отталкивайтесь от числа вакансий и доли платных размещений в вашем сегменте.
3. Умножьте на 12 месяцев и добавьте 8-15% на брендинг/сервисы.
4. Сверьте маржу с исторической (EBITDA 50-60%) и посчитайте чистую прибыль (25-35%).
5. Проведите стресс‑тест: -10% по чеку и -10% по базе плательщиков - насколько падает итог?

Мини‑FAQ

• Почему у HeadHunter такая высокая маржа? Сетевые эффекты, сильный бренд, подписки и невысокая себестоимость цифрового инвентаря. Новые вакансии и доступы почти не увеличивают переменные расходы.
• Выручка растёт только из‑за повышения цен? Нет. Растёт база платящих клиентов и глубина корзины (допуслуги, ускорители, интеграции).
• Учитывается ли выручка вне России? Да, но львиная доля - Россия. СНГ добавляет процент‑другой к общему объёму.
• Можно ли оценить по числу вакансий на сайте? Осторожно. Не все вакансии платные. Лучше оценивать через платящих работодателей и ARPPU.
• Где смотреть официальные цифры? В годовых МСФО‑отчётах HeadHunter Group и в публикациях крупнейших деловых СМИ. Для истории - отчеты до 2022 года, для динамики - обновления компании и отраслевые обзоры.

Примеры и короткие «правила большого пальца»

• 1 активный плательщик в Москве приносит больше, чем 2-3 в небольшом городе - не из‑за «жадности», а из‑за конкуренции за кандидатов.
• Каждый процент конверсии резюме в отклик даёт основания продавать «ускорители», потому что время закрытия вакансии - деньги.
• Если на рынке всплеск найма (запуски производств, ритейл, логистика) - бюджет HR растёт быстрее инфляции, и выручка площадки тоже.

Риски, за которыми есть смысл следить в 2025 году

• Если Avito Работа агрессивно демпингует в масс‑сегменте, ARPPU по этой категории может поддавить общий средний чек.
• Если усилится регулирование персональных данных - возрастут расходы на соответствие (compliance), маржа немного «подсядет» краткосрочно.
• Если ослабнет найм в ИТ, но вырастет в производстве, возможен сдвиг выручки по продуктам: меньше дорогих подписок, больше пакетов вакансий.

Немного об исторических ориентирах

До 2022 года компания регулярно публиковала подробные МСФО‑отчёты с двузначным ростом выручки и EBITDA‑маржи выше 50%. Это важная «якорная» точка: когда вы считаете сегодняшний потенциал, разумно держать в уме ту же структуру доходов и затрат. Такой профиль - редкость для платформ на развивающихся рынках.

Как избежать ошибок при оценке

• Не умножайте общее число вакансий на прайс за размещение - доля платных сильно отличается по сегментам.
• Не переносите московский чек на всю страну - он легко в 1,5-2 раза выше.
• Не забывайте допдоход, но и не раздувайте его - 8-15% реалистичнее 30%+.
• Смотрим маржу не по «ощущениям», а по историческому диапазону (EBITDA 50-60%, чистая 25-35%).

Реперные источники для ссылок у себя в заметках

• Годовые отчёты HeadHunter Group PLC (МСФО).
• РБК/«Коммерсантъ» материалы по рынку онлайн‑рекрутинга.
• RAEX, Data Insight - доли рынка и динамика вакансий.
• Публичные ценники hh по городам и пакетам.

Что делать дальше - под разные задачи

• Инвестору/аналитику. Прогоните нашу формулу на своих входных: берем 3-4 сегмента (Москва, миллионники, регионы, СНГ), считаем ARPPU по каждому и складываем. Сделайте стресс‑тест: минус 15% к ARPPU и к базе - проверьте устойчивость.
• HR‑директору. Сверьте свой чек с рынком. Если вы в Москве и платите заметно меньше средней вилки, вы, скорее всего, теряете скорость закрытия. Если платите больше - возможно, перепокупаете услуги «на всякий».
• Соискателю. Платные опции для резюме - это не «плата за трудоустройство», а ускорители видимости. Работают, когда у вас нормальное резюме и подходящие вакансии. Сначала поправьте профиль - потом ускоряйтесь.

Если нужно «пофиксить» оценку по ходу года

• Смотрите на квартальные тренды по числу вакансий и зарплатным вилкам - если растёт зарплата, часто растёт и чек работодателя на подбор.
• Отслеживайте новостные релизы площадок с упоминанием MAU, доли платящих, новых продуктов - это обычно не случайные детали.
• Сравнивайте доли видимости вакансий HeadHunter в вашем сегменте (логистика, ИТ, продажники) с альтернативами - это сигнал ценовой власти.

Если коротко подытожить практическую сторону: HeadHunter зарабатывает много, стабильно и по понятной схеме. А значит, ответ на «сколько?» всегда сводится к трём цифрам - платящие клиенты, средний чек, допдоход. И все три можно посчитать самому.